Как найти свою нишу в фотографии: вы не должны уметь все

Искусство и бизнес фотографии

• Комментариев нет
• 15308

Ласло Габани (один из самых высокооплачиваемых фотографов страны) о поиске своего “места” на рынке фотографии и о способах отстройки от конкурентов

Когда я переехал в Россию из Австралии и стал изучать местный рынок, оказалось, что самая популярная область — фэшн-фотография и всё, что с ней связано. И в этой области жуткая давка. Немного потолкавшись, я понял — необходимо отстроиться от конкурентов и заняться другим видом съёмки. Тогда для себя я выбрал свадебную фотографию. Почему? Потому что невозможно стать объективно лучшим фотографом во всём — видов и жанров в фотографии множество. Но стать лучшим в какой-то нише — вполне реально.

Лет 5 назад на рынок свадебной фотографии хлынуло огромное количество людей

Которые просто хотели снимать и никак на себя не позиционировали, не определяли ценовую нишу — словом, вносили сумятицу на рынок. Тогда я решил отстроиться еще больше, выбрав конкретный ценовой сегмент — стал работать только с премиум-клиентами.

Я буквально погрузился в их мир. Мне стало невозможно заниматься абстрактной свадебной фотографией «для всех». Потому что так все ценности усредняются: отношение к качеству фотографии, к сервису и клиентам. А премиум-сегмент как раз отвечал мои требованиям.

Сегодня успешным коммерческим фотографам выбирать аудиторию просто по ценовой категории несколько неправильно — на рынке снова множество новичков. К тому же, качество фотографий уже давно не определяющий фактор.

Как отстраиваться дальше? Допустим, мы выбрали первую нишу – свадебная фотография, вторую – премиум-сегмент. Но как сильнее сузить это поле? Делить этот сегмент дальше: искать только супер-премиум клиентов — обслуживать, например, только сотню самых богатых людей страны. Или, если говорить о каком-нибудь другом сегменте, определять аудиторию по культурным или иным признакам внутри ценового сегмента. Это тоже некое нишевание.

Как формировал свою нишу я?

Обратив внимание на своих клиентов, я выбрал тех, кого мог бы условно назвать “клиентами мечты”. Как только к ним присматриваешься, то понимаешь, что они совпадают по тем или иным характеристикам: по культурным ценностям, манере общения или социальному статусу. Если они подпадают под определенную ценовую категорию – отлично. Но, в первую очередь, работаю с людьми, с которыми мне интересно.

Необходимо погрузиться в мир этих клиентов. Смотреть куда они ходят, с кем общаются, чем интересуются.

Во-первых, проще всего искать новых клиентов с помощью имеющихся

Сказать напрямую, что тебе нравится с ними работать и хочется работать с такими же классными людьми как они. Пусть рекомендуют тебя.

Во-вторых, нужно отправиться в места, где бывают потенциальные клиенты

Если это места, к которым доступа нет – нужно идти к партнерам, которые такой доступ имеют. Например, у меня есть друзья, которые занимаются флористическим бизнесом. И я обнаружил, что часть их клиентов идеально подпадают под мои ожидания. Тогда мы сделали несколько мероприятий для них: съёмочные акции и мастер-классы.
Поначалу можно делать такие акции бесплатно, но зато потенциальные клиенты увидят тебя вживую и увидят результат твоей работы. Это небыстрый процесс — Вы почти вручную выбираете своих клиентов. Можно обратиться к компаниям, которые организуют мероприятия для конкретной аудитории. Но партнерами могут выступать не только ивент-агентства, но любые компании, имеющие доступ к конкретной аудитории — кинотеатры, рестораны, клубы.

Например, один наш студент начал работать с сервисным центром компании “Мерседес” — он сделал специальные купоны: на сумму, потраченную в сервисном центре, клиенты могли сделать у него съёмку. Получается — даром. Таким образом, он получил доступ к необходимой аудитории и некоторые клиенты стали постоянными.

В-третьих, можно организовывать PR мероприятия

Некоторые наши студенты их устраивали — договаривались, например, с глянцевыми журналами. У одного нашего студента была акция “Люди города”. Выбирали лучших представителей самых разных профессий города — от детского врача до футболиста. И наградили на специальном мероприятии, с привлечением прессы. Это внимание конвертировалось в новых клиентов.

Есть такое выражение: чем уже рынок, тем выше ваши цены

Все предложенные варианты и советы работают для любого жанра и вида коммерческой фотографии. Скажем, портретные фотографы также могут сегментировать свою аудиторию. Например, одна наша студентка прямо заявляет — с помощью фотографии она помогает женщинам найти спутника жизни.

Или можно выбрать, например, категорию полных женщин — делать фотосессии только им, стараться показывать их внутренний мир. Смазливую и худенькую модель довольно просто снять и обработать в фотошопе — особенно сегодня. Но если Ваша модель имеет пышные формы и из-за этого боится камеры как огня, то Вам придётся использовать психологические приёмы, долго искать необходимый свет, чтобы Ваша модель смогла увидеть, что она — прекрасна. Если суметь грамотно провести несколько таких съёмок — успех в сегменте полных дам Вам гарантирован!

Как найти свою нишу в фотографии: вы не должны уметь все

Когда дело касается фотографии, иногда возникает суждение, что мы являемся (или должны являться) экспертами во всех жанрах фотографии. Фотография, по сути, является рисованием светом, так что нет никаких причин, почему мы не можем фотографировать новорожденных, астрологию, свадьбы, семейные портреты, пейзажи и еду, правильно? Свет – это свет, будь он на новорожденном или на пауке, правильно? Простой ответ – да, и нет. Но есть и хорошие новости, вы не должны уметь все. Давайте поговорим о том, как найти свою нишу в фотографии.

Каждому фотографу свое

Так же, как шеф повар извлекает выгоду от изучения основ кулинарного дела, так и фотографы получают базовые знания, которые применяются во всех типах фотографии: диафрагма, выдержка, ISO, поиск света, запечатление движения и эмоции, фокус. Тем не менее, как шефы зачастую выбирают разную специализацию, фотографы тоже стремятся занять определенную нишу. Некоторые обнаруживают, что любят снимать новорожденных, но терпеть не могут свадьбы (поднимаю руку). Другие любят пейзажи, но не получают удовольствия от фотографирования людей. Некоторые фотографы любят работать в студии, в то время как другие предпочитают работать только на открытом воздухе с естественным светом. Наконец, некоторые фотографы предпочитают снимать на цифру, а другие на пленку.

Фотографируйте то, что приносит удовольствие

Какой жанр фотографии зажигает искру и наполняет вас радостью? Займитесь им. Будь то черно-белый портрет, изображения новорожденных, макрофотография пауков или архитектура – делайте то, что вам нравится.

Затем, когда дело доходит до постобработки, если есть способ сделать ваше изображение таким, как вы его представляли, то делайте это. Если это хипстерское винтажное обесцвечивание, делайте это. Если это быстрая настройка кривых и ничего более, делайте это. Если это черно-белое изображение с выборочным цветом, что приносит вам удовольствие в процессе обработки, любыми средствами делайте это.

Делайте это даже если это не круто, и никто этого не делает. Расцениваете ли вы фотографию как ремесло или искусство, это безусловно возможность услышать свой творческий голос. И как бы банально это не звучало, ваш истинный голос, выраженный в кулинарии или фотографии, очень важен.

Это нормально, если вы не беретесь за все

Просто на случай, если вам никто прежде этого не говорил, это нормально, если вы не беретесь за все. Если вы специализируетесь в фуд фотографии, и кто-то звонит вам и просит забронировать дату для фотосъемки свадьбы, вполне нормально сказать: «Спасибо, что подумали обо мне, но нет». Это нормально любить фотографировать семьи и совершенно не проявлять интерес к макрофотографии насекомых.

Профессионал вы или любитель, иногда очень трудно признать, что определенный жанр фотографии не является вашим предпочтением и вашей сильной стороной. Никто не хочет чувствовать себя некомпетентным. С другой стороны, не стыдно сказать кому-то, что вы не можете сделать фотосессию новорожденного, потому что это не ваша специализация и, следовательно, вы недостаточно знакомы с безопасным укладыванием новорожденного, чтобы принять эту работу.

Скажите это вместе со мной – я не должен уметь все.

Поиск своей ниши в фотографии

Если вы читаете эту статью и думаете «отлично, и как же мне найти свою нишу?», то ответ прост – попробуйте все, что можете. Пробовать разные жанры фотографии и овладеть ими – это разные вещи. Пробы в различных жанрах за малый бюджет (а иногда и бесплатно) позволят вам экспериментировать и найти то, что вы действительно любите.

Возможно это потребует некоторого смирения и позволения кому-то обучить вас. Даже если вы самый лучший свадебный фотограф в вашей стране или регионе, вы можете не знать главное в фотографии дикой природы. Поэтому, если вы действительно хотите учиться, вы должны быть готовы к этому и позволить научить вас.

Преимущества попыток

Моя личная ниша в фотографии – это новорожденные и семьи. Это то, что действительно радует меня и приносит наибольшее удовольствие. Тем не менее, каждый раз, когда я выходила из зоны комфорта с целью научиться чему-то новому в другом жанре фотографии, оно того стоило.

Я не освоила каждый жанр, который пробовала, и не каждый из них мне понравился, но в каждом случае я узнала для себя что-то ценное. Когда я сосредотачивалась на пейзажной фотографии, это давало мне возможность пересмотреть техники композиции, замера и съемки с относительно малой диафрагмой таким способом, который обычно не использую при фотографировании людей.

Когда я предприняла попытку изучить астрофотографию (жанр, который всегда меня очень пугал), у меня была возможность узнать больше о длинной экспозиции и техниках съемки с широко открытой диафрагмой в другом исполнении, чем портрет. Идеальны ли мои астрофотографии? Конечно нет! Я не эксперт в астрофотографии, и вероятно никогда не стану. У меня двое детей, поэтому не ложиться спать всю ночь, чтобы сфотографировать звезды, это особый вид пыток путем лишения сна, и у меня нет никакого интереса к их повторению с какой-либо частотой.

Тем не менее, есть определенное значение в том, чтобы делать что-то новое и предпринимать шаги к обучению. Когда все части встают на свои места, и вы получаете изображение подобное тем удивительным астрофотографиям, которые вы видите в журналах, это совершенно удивительное чувство. Как создание чего-то из воздуха.

Заключение

Чем больше жанров фотографии вы попробуете, тем больше вероятность, что вы скажете: «Да!» и «Нет, я больше никогда не буду заниматься этим». Возможно вы обнаружите, что есть несколько жанров фотографии, которые приносят вам удовольствие, и это отлично. Когда я предлагаю найти свою нишу, я не утверждаю, что вы должны выбрать только один жанр и только один стиль постобработки и придерживаться их до конца своей карьеры.

Ваша ниша в мире фотографии должна расти, сокращаться и развиваться с течением времени. Предоставьте себе свободу выбора того жанра фотографии, который по-настоящему приносит вам удовольствие, и забудьте об остальном. Вы не должны уметь все.

Разрушаем мифы начинающих фотографов

Команда Say-hi очень хочет поддержать начинающих фотографов, и в соответствующем разделе на сайте вы найдете огромное количество информации об этом искусстве: видеоуроки, схемы света, правила композиции и многое, многое другое.

Мне бы хотелось развеять несколько мифов о фотографии, основываясь на личном опыте.

Относительно недавно на просторах интернета я наткнулся на одну мотивирующую картинку:

Особенно повлияли на меня две последние фразы. Работать над собой, вот что важно для фотографа. И ошибки это тоже опыт – вы же знаете, что не ошибается тот, кто ничего не делает.

Этот текст может кому-то показаться банальным набором советов, которые вы уже слышали не одну тысячу раз, но, проверив их на своем опыте, я могу сказать, что они работают.

Техника важна

Вначале вашего пути вам не обязательно иметь дорогой полнокадровый фотоаппарат. Он не сделает ваши снимки лучше, вы не поймете, чем для вас лучше больший динамический диапазон, и в пост-обработке вы вряд ли сможете этим воспользоваться. Без сомнений, если у вас есть достаточно денег, чтобы купить хороший полный кадр и парочку топовых объективов, то обязательно берите. Если же нет, то поверьте, вам с головой хватит любой камеры с кроп-матрицей, только не покупайте ее с объективом 18-55, лучше немного доплатить и взять хороший фикс с фокусным расстоянием 50мм.

Техника не научит вас композиции, видеть свет, правилам позирования моделей и другое.

А еще хорошая камера – это та, которая всегда под рукой, так что не пренебрегайте камерой телефона.

Что касается меня, то вот мой опыт использования техники: Canon 1000d+18-55Kit+50mm, Canon 5d Mark II, Mark III + 50mm, 100mm, 100mm macro, 70-200mm, Phase One+70mm(среднеформатная камера)

Фотографировать все жанры

Самое важное для фотографа – это монетизировать свое хобби, иначе потом не будет возможности прокачать свою технику. А чтобы его монетизировать, нужно найти то, что будет фотографировать по душе. Хотите снимать свадьбу или ню – пожалуйста, только помните, этот рынок переполнен, и вам нужно будет придумать какую-нибудь фишку. А к примеру рынок фуд-фотографии пока что свободен, и рекламу для KFC и McDonalds в Украине снимает один и тот же фотограф.

Уроки на Youtube дадут мне все

Я не преуменьшаю роль уроков. Более того, их нужно смотреть обязательно и много. Они дадут вам базу знаний, но если вы не будете практиковать знания, то они ничего не стоят. Если вы смотрели уроки по студийной съемке, но не практиковали их – вы никогда не поймете, как работают насадки на вспышках, как ложится свет, даже банальные вещи типа фронтального, бокового или моделирующего света не поймете. Поэтому практикуйте полученные знания!

Как же работают все эти штуки из видео?

Копировать чужие работы – плохо

Если вы знаете, в какой нише хотите работать, то вы определенно знаете, за какими фотографами следить. Если же нет, срочно ищите их в социальных сетях и наблюдайте за их творчеством. Фотографы, они же учатся как художники – сначала на чужих работах, а потом вырабатывается свой стиль. Так что если вы повторите чужую работу (условие в том, что это должен быть топовый фотограф), это хорошо.

Казалось бы, простой групповой портрет руки Питера Линдберга, но найдите bts-видео одной съемки этого гения, и вы увидите одну интересную фишку, которую он применяет на пляжных съемках.

Держать в руках камеру – все, что мне нужно

Нажать кнопку спуска затвора камеры – это последнее дело, которое нужно сделать (исключение, вы увидели супер-кадр, который через мгновение исчезнет). Хороший фотограф – это психолог, постановщик, руководитель, организатор съемок, не последнюю роль играют бизнес-навыки человека. Вам нужно удачно проводить переговоры, заключать выгодные для себя сделки и многое другое.

И мелкий совет напоследок, вам следует решить, что вы точно хотите стать фотографом, потому что это профессия требует как материальных затрат, так и временных, а иногда даже здоровья.

Пишите в комментариях, что бы вы еще посоветовали начинающим фотографам.

Как найти идеальную нишу, или 6 правил для новичка

Первое, что нужно сделать, — определить, существует ли горячий спрос. Это то, что можно измерить. И забудь вопрос «А что если у меня услуга, которую не ищут?». Если твою услугу не ищут, значит, ты должен объяснить, почему она необходима. Пользуйся техникой БМ, которую мы называем « 20 » . Ты составляешь целевой портрет человека, который теоретически является твоим клиентом, и находишь 20 подходящих людей. Тут важна скорость: быстро протестировать идею и понять, актуальна она или нет. На каждой встрече с человеком из списка 20 ты получаешь имена еще 5 людей, с которыми можно посоветоваться. Это ключевое слово – «посоветоваться»! Ты приходишь не продавать, а консультироваться с равным.

Что важно иметь в этот момент? Кейсы, которые расскажут о том, что ты это когда-то делал. Презентации. Фотографии. Видео. Маркетинг-кит. В конце концов, хороший пиджак. Чем меньше ты пока стоишь в этой нише, тем больше нужно показать. У тебя есть 5 минут для того, чтобы заинтересовать человека. Используй их по максимуму.

Вот тебе шесть простых правил, которые всегда помогают новичкам:

• Ты должен быть экспертом в выбранной области и уметь объяснить, почему именно ты круче.

• Ты должен понимать: география продаж не ограничена ничем, кроме твоего желания двигаться вперед. Не замыкайся на одном регионе.

• Тебе лучше продавать то, что мы называем «не гниющими товарами». Лучший пример такого, разумеется, информация.

• Тебе нужно ориентироваться на продолжительные продажи. Да, дорогую шубу можно продать раз в пять лет, но намного лучше, чтобы клиент платил деньги постоянно. Есть ниши, которые дают возможность получать продолжительные платежи в виде абонентской платы, например.

• Выбирай товар, образцы которого можешь получить уже на старте. Конечно, ты хочешь начинать сразу со строительных кранов, но что будешь демонстрировать клиенту?

• Найди сферу, в которой тебе проще всего выйти на рынок и получить новые контакты. Твой дядя продает расходники? Понимаешь, о чем мы?

Итог: ты правильно выбрал нишу, подготовил площадку, нашел поставщика. Настало время добавлять подниши, иначе скоро ты упрешься в потолок. 150 тысяч, как ты уже понял, довольно быстро перестают радовать. Пора замахиваться на миллион. И теперь мы можем открыть тебе самый главный секрет: миллион заработать уже гораздо проще. Но тебе придется проверить это самому.

Получите максимальную скидку на ЦЕХ

Записыватесь на ЦЕХ — главную программу БМ по старту и развитию бизнеса по минимальным ценам.

Действуйте сейчас. C 1 января всё изменится.

Мы максимально снизили стоимость участия. В январе она повысится на 30%! Поэтому успейте купить билет на ЦЕХ по самой выгодной цене.

Записывайтесь на новую программу от Бизнес Молодости «Дельта»!

Суть программы — рост в деньгах на вашем любимом деле с фокусом на долгосрочный результат. В основе методология БМ, которую мы оттачивали 9 лет.

То есть программа «Дельта» заточена на индивидуальную проработку. Она поможет поставить цель, которая нужна именно вам и именно сейчас. Вы получите недельные планы, которые не разорвут вас на части, а вдохновят и будут давать энергию для движения.

На «Дельте» вас ждёт 8 недель насыщенного обучения, общения с десяткой и активной работы с наставником.

Какие темы мы подробно раскроем за время обучения:
1. Цели и выбор ниши.
2. Быстрые деньги.
3. ТОП 5 рычагов привлечения клиентов.
4. Продажи 8 из 10.
5. Финансы и порядок.
6. Технология масштабного мышления.
7. Стратегия годового развития.

Успейте записаться сегодня до 23:59 по минимальной стартотовой цене и получить бонусом бесплатно 3 онлайн-курса по продажам, Авито и Инстаграму.

Первое, что нужно сделать, — определить, существует ли горячий спрос. Это то, что можно измерить. И забудь вопрос «А что если у меня услуга, которую не ищут?». Если твою услугу не ищут, значит, ты должен объяснить, почему она необходима. Пользуйся техникой БМ, которую мы называем « 20 » . Ты составляешь целевой портрет человека, который теоретически является твоим клиентом, и находишь 20 подходящих людей. Тут важна скорость: быстро протестировать идею и понять, актуальна она или нет. На каждой встрече с человеком из списка 20 ты получаешь имена еще 5 людей, с которыми можно посоветоваться. Это ключевое слово – «посоветоваться»! Ты приходишь не продавать, а консультироваться с равным.

Что важно иметь в этот момент? Кейсы, которые расскажут о том, что ты это когда-то делал. Презентации. Фотографии. Видео. Маркетинг-кит. В конце концов, хороший пиджак. Чем меньше ты пока стоишь в этой нише, тем больше нужно показать. У тебя есть 5 минут для того, чтобы заинтересовать человека. Используй их по максимуму.

Вот тебе шесть простых правил, которые всегда помогают новичкам:

• Ты должен быть экспертом в выбранной области и уметь объяснить, почему именно ты круче.

• Ты должен понимать: география продаж не ограничена ничем, кроме твоего желания двигаться вперед. Не замыкайся на одном регионе.

• Тебе лучше продавать то, что мы называем «не гниющими товарами». Лучший пример такого, разумеется, информация.

• Тебе нужно ориентироваться на продолжительные продажи. Да, дорогую шубу можно продать раз в пять лет, но намного лучше, чтобы клиент платил деньги постоянно. Есть ниши, которые дают возможность получать продолжительные платежи в виде абонентской платы, например.

• Выбирай товар, образцы которого можешь получить уже на старте. Конечно, ты хочешь начинать сразу со строительных кранов, но что будешь демонстрировать клиенту?

• Найди сферу, в которой тебе проще всего выйти на рынок и получить новые контакты. Твой дядя продает расходники? Понимаешь, о чем мы?

Итог: ты правильно выбрал нишу, подготовил площадку, нашел поставщика. Настало время добавлять подниши, иначе скоро ты упрешься в потолок. 150 тысяч, как ты уже понял, довольно быстро перестают радовать. Пора замахиваться на миллион. И теперь мы можем открыть тебе самый главный секрет: миллион заработать уже гораздо проще. Но тебе придется проверить это самому.

Получите максимальную скидку на ЦЕХ

Записыватесь на ЦЕХ — главную программу БМ по старту и развитию бизнеса по минимальным ценам.

Действуйте сейчас. C 1 января всё изменится.

Мы максимально снизили стоимость участия. В январе она повысится на 30%! Поэтому успейте купить билет на ЦЕХ по самой выгодной цене.

Записывайтесь на новую программу от Бизнес Молодости «Дельта»!

Суть программы — рост в деньгах на вашем любимом деле с фокусом на долгосрочный результат. В основе методология БМ, которую мы оттачивали 9 лет.

То есть программа «Дельта» заточена на индивидуальную проработку. Она поможет поставить цель, которая нужна именно вам и именно сейчас. Вы получите недельные планы, которые не разорвут вас на части, а вдохновят и будут давать энергию для движения.

На «Дельте» вас ждёт 8 недель насыщенного обучения, общения с десяткой и активной работы с наставником.

Какие темы мы подробно раскроем за время обучения:
1. Цели и выбор ниши.
2. Быстрые деньги.
3. ТОП 5 рычагов привлечения клиентов.
4. Продажи 8 из 10.
5. Финансы и порядок.
6. Технология масштабного мышления.
7. Стратегия годового развития.

Успейте записаться сегодня до 23:59 по минимальной стартотовой цене и получить бонусом бесплатно 3 онлайн-курса по продажам, Авито и Инстаграму.

fascinadora

Т.к. я по большей части стоковый фотограф (теперь уже)), то и рассказать могу о том, как найти свою нишу именно в плане стоков.
Не буду долгих вводных абзацев о том, как это важно и почему, об этом много где говорится. Скажу только, что с учетом высокой конкуренции, нишевание это уже не желательно, а практически необходимое условие.

Предлагаю пойти от себя, от своих интересов. Люди творческие, конечно, часто натуры ветренные — сегодня нравится одно, завтра другое. Это не плохо, ведь ниш может быть несколько. Если не знаете, что нравится, нужно попробовать разное 🙂 Или просто решить — хочу снимать ТО или ЭТО 🙂

Дополнение из комментариев — важно, чтобы была регулярная возможность для съемки в выбранной нише. Думаю, это понятно, логично и не требует доп.пояснений.

Далее всё просто 😉 Берёте тему, смотрите что в топах по данному запросу, анализируете. Анализ не только нравится/не нравится (это в данном случае дело вторичное, т.к. вы не покупатель, и вам может и не нравится то, что нравится покупателям этого контента). Анализ по большей части довольно сухой — что и как изображено, что присутсвиует, в каком количестве, как расположено, какова композиция, какой свет, где это может применяться (не абстрактно «в рекламе», а конкретно «в рекламе чего?»).

Даже если в нише довольно много картинок, никто не мешает практиковаться в ней, скажем, ежемесячно снимать ХХ картинок на эту тему и выкладывать их. Тогда можно тупо «задавить числом», ну и конечно же неизменно будет расти качество ваших изображений.

Хорошие инструменты для анализа запросов — Гугл Тренды и Adwords, ну и известный, наверное, уже всем стокерам — picworkflow. Тренды помогают увидеть популрные запросы, связанные с темой. В Adwords удобно искать ключевые слова и дополнительные поисковые запросы, по которым пользовтаели также ищут информацию к интересующей теме. Для этого нужно на последней вкладке (Инструменты) выбрать пункт Планировщик ключевых слов. Там же в Adwords указывается рейтинг (высокий/средний/низкий) для тех или иных запросов. На основе доп.поисковых запросов из Adwords можно вбивать слова в поиск Пикворкфлоу и смотреть потенциальный рейтинг в цифрах.

И ещё один момент, который тоже частично ответственен за ниши. Это собственный стиль. Для поиска своего стиля полезно не только изучать портфели других авторов на стоках, но и вообще смотреть визуальный контент вокруг нас. Понравившиеся вещи можно сфоткать на телефон/вырезать картинку из журнала/сохранить картинку себе в папочку на компе (или на пинтерест, как это делаю я, например). Затем проанализировать, что конкретно в ней нравится, какую идею можно взять себе на заметку. Затем при следующем фотографировании попробовать применить этот элемент/фишку/идею. Опытные люди творческих профессий (не только фотографы, но и дизайнеры и художники) говорят, что стиль вырабатывается сам с опытом.

В принципе, не так сложно. Если кто ещё подумывает про стоки, можете почитать мой пост о том, как заработать в декрете. И ещё пост Как найти время на фотографию, будучи мамой маленького ребенка

КАК НАЙТИ СВОЮ НИШУ НА СТОКЕ + ПЯТЬ НИШЕВЫХ ИДЕЙ

Рисуете абстрактные паттерны, но они продаются только сразу после загрузки? Боитесь «потеряться» со своими цветочками на просторах шаттерстока? И правильно боитесь. Самая эффективная стратегия на стоках — это поиск ниши, в рамках которой вы будете развивать свой стиль. Лучше, конечно, найти сразу несколько ниш, но для начала и одной будет вполне достаточно. ​

Когда я писала о том, как наконец начала чувствовать отдачу от стока, я пообещала рассказать, как искать нишу. Вам понадобится ручка, бумага (или открытый ворд) и словарь английского, если у вас с ним трудности.

Сначала я расскажу о трех вариантах поиска ниши, а потом совершенно бесплатно поделюсь с вами пятью реальными нишами. Итак, как же найти тему, которая пока плохо представлена на стоке?

Подумайте о темах, в которых вы действительно разбираетесь

Это самый простой способ найти свою нишу. Так поступила я, когда думала, что бы такого нарисовать, чтобы оно хорошо продавалось. Я составила список того, чем я когда-либо занималась, и в чем я разбираюсь.

Составляя список, избегайте банальностей типа «путешествовать», «гулять», «работать», будьте специфичны и конкретны. Вы увлекались органической химией? препарируете лягушек? Водите экскурсии по дворцу Петра первого? Вы строгий веган? Инструктор по йоге?

В каких темах разбираюсь я? Мыловарение (о да, я всерьез занималась изготовлением мыла «с нуля»), психология, конный спорт, ароматерапия, массаж, иностранные языки, ну и пока хватит.

Не пожалейте времени, составьте подробный список.

Осмотритесь по сторонам

Посмотрите на окружающий мир. Все люди вокруг — в теории ваши потенциальные клиенты. Нарисованный вами логотип может украсить отель, а паттерн с кофейными зернами стать фоном для меню соседней кофейни. Составьте список тем из того, что вас окружает.

Что окружает меня? Ну, сейчас я нахожусь в Таиланде, поэтому: манго, тайский массаж, тайские лодки, тропические острова, деревянная мебель, ящерицы и змеи (ой!), коктейли, морепродукты, азиаты, фрилансеры…

Также стоит обратить внимание на то, что происходит в мире — как частные события (революция на Украине), так и общие тенденции (усиление позиций гей-сообщества, например).

Зайдите на форум дизайнеров

Этим вариантом я лично никогда не пользовалась, но, говорят, работает. Нужно только найти живой форум — и посмотреть, чего хотят сами клиенты.

ТЕМЫ ГОТОВЫ, ЧТО ДЕЛАТЬ ДАЛЬШЕ?

Теперь нужно увеличить шансы на нахождение ниши.

К каждому «пункту» своего списка допишите:

1. Объекты, которые используются в рамках этого дела
2. Специфические действия
3. Субъекты, вовлеченные в дело
4. Самые часто употребляемые специфические термины
5. Где происходит действие?

Все это нужно нам, чтобы покупатель, которого интересует эта ниша, нашел картинку, плюс чтобы у нас было много разных вариантов «сценариев» картинок.

Пример «с потолка» — мы решили сделать своей нишей рисование афроамериканцев, занимающихся бобслеем. Объектами будут боб, трасса, спортсмен, специфическими действиями — разгон, спуск, тренировка, восстановление, подтачивание лезвий боба, субъекты — спортсмен и команда тренеров и сервисменов. Термины — боб, сервисмен, трасса, спуск, лезвие, афроамериканец, спринтер. Место — трасса, соревнование, тренировка, игры.

Если вы знаете тему, у вас уже есть два преимущества перед теми, кто ее не знает:

• вы будете рисовать «грамотные» картинки без фактических ошибок (вы не нарисуете боб с квадратным носом)
• для описание своей картинки вы будете использовать точные термины, которые используются в реальной жизни людьми, вовлеченными в тему вашей иллюстрации (помимо «спортсмен» вы напишите «бобслеист», к слову «тренировка» вы можете добавить «точить лезвие», «готовиться к старту», «зимние игры» и тд).

Возможно на стоке уже есть тысяча картинок темнокожих бобслеистов, но реальные покупатели их не находят, потому что авторы картинок были «не в теме» и не использовали узкопрофильные ключевые слова.

Составили список тем и фраз? Отлично, теперь самое время — проверить, так ли они востребованы. Для этого идем на этот сайт и одну за другой «забиваем» наши темы на английском языке в поиск.

Это дело не быстрое, но оно того стоит.

Переводим словосочетания из своего большого списка на английски — и вперед. Чем больше жирная цифра в самой правой колонке — тем лучше. Сам сайт предлагает считать нишей запросы с рейтингом больше 100. Кстати, таким образом можно отсеять изначально провальные запросы. Например слово «flower» (цветок) имеет рейтинг 0,03, а «flower pattern» (цветочный паттерн, так всеми нами любимый) — 0,25 — уупс…

Я обычно проверяю запросы по Америке (выпадающий список справа от поля для запроса) — там часто покупают вектор и много разноплановых запросов. Колонка «Count» — это количество картинок — ваших потенциальных конкурентов, «views» — количество посмотров клиентами картинок по этому запросу, «sales» — количество продаж. Формулируйте запросы так, как это делал бы потенциальный покупатель.

Пример запросов:

wooden furniture vector — 18,37

thai massage — 78,57

О, можно порисовать на тему тайского массажа — не совсем ниша, но данные неплохие.

Когда мы «нащупали» потенциальные ниши, нужно пойти на шаттерсток и проверить их в деле. Забиваем нишевую фразу в поиск и смотрим, что нам предлагают купить. Как мы все знаем, далеко не все авторы относятся внимательно к подбору ключевых слов и часто в поиске по запросу оказываются картинки, ничего общего с запросом не имеющие.

Смотрим запрос thai massage на шаттерстоке. Ой, да там одни фотографии!

Нужно вернуться на сайт поиска ниши и добавить слово «вектор», а то результаты совсем не релевантные.

Забиваем «thai massage vector» и получаем… 1 163! Уау! На шаттерстоке по запросу находится всего 14 картинок (смешно, что среди них одна моя, посланная на экзамен). Вообще не стоит сильно радоваться — обычно такие огромные цифры означают, что такой запрос реальные покупатели просто не забивают. Хотя попробовать порисовать что-нибудь релевантное все равно стоит.

Расскажу о небольшом конфузе, который случился со мной не так давно.

Осмотрелась я вокруг и поняла — ба, да Олимпиада же идет! Надо срочно порисовать что-то олимпийское! Запрос Olympic infographic показал рейтинг 3 166! Ну нихрена же себе — подумала я — проверила картинки на стоке — ничего похожего на олимпийскую инфографику там не было! С настроем «сейчас стану миллионером» нарисовала несколько картинок — и отправила на проверку.

Их отклонили с форулировкой «Trademark—Image potentially infringes on intellectual property rights»

Я почесала репу и поняла — олимпийские кольца использовать в картинках нельзя, ибо это — трейдмарк, то есть объект, использование которого в коммерческих целях запрещено. Удалила кольца с медалей и пьедесталов, снова отправила картинки — снова отказ.

Написала письмо в саппорт. Там мне объяснили, что слово «Olympic» также является трейдмарком.

Окей, потратила пару часов, чтобы очистить все картинки от слова Olympic, отправила, снова отказ… «Please remove all keywords pertaining to the Olympic Games and sochi 2014 (trademarked)»

В общем, как выяснилось методом проб и ошибок, слова Olympic, Olympics, Sochi 2014 использовать нельзя. Зарезали даже картинку со словом Sochi. Ну и ладно — переделала олимпийскую инфографику в просто спортивную, будет продаваться дай бог чаще 🙂 Зато стало понятно, почему сайт поиска ниши показывал такой высокий рейтинг.

Как фотографу выбрать свою нишу?

Область фотографии более разнообразна, чем вы думаете. Давайте рассмотрим некоторые из наиболее популярных ниш, которые традиционно позволяют профессиональным фотографам получать солидный доход.

Художественная фотография

Художественная съемка подходим тем людям, которые считают главной ценностью эстетику. Это могут быть пейзажи, природа, дикая природа, обнаженные натуры или портреты. Эти высококачественные изображения часто классифицируются как произведения искусства и иногда выставляются и продаются в галереях. Многие работы также печатаются в книгах, на календарях, блокнотах и т.д.

Фотожурналистика

Фотожурналистика — это способность рассказать историю через изображения определенного объекта. Фотограф снимает обстановку, ни во что не вмешиваясь. Иными словами, никаких постановочных или формальных снимков. Фотожурналист может быть приглашен для съемки места преступления, заслуживающего внимания события или изображений, которые будут сопровождать статью, опубликованную в газете, журнале или различных сайтах.

Свадьбы и другие мероприятия

Съемка различных событий и мероприятий, например, свадеб подойдет для человека, который любит работать с людьми и хочет помочь им отпраздновать один из самых запоминающихся дней в их жизни. Большая часть работы выполняется на месте, хотя некоторые фотографы любят работать не в сам день свадьбы. Это позволяет выполнить работу более качественно, потому что ничего не отвлекает ни фотографа, ни молодоженов.

Чтобы сегодня быть успешным в этой сфере, мало следовать типичному сценарию — ЗАГС, танец, торт и т.д., потому что важно уметь поймать самые искренние и настоящие моменты.

Портрет

Портретная фотосъемка пользуется огромной популярность. Почти все люди хотят иметь пару красивых фотографий в своем семейном альбоме или качественное фото для соцсетей. Особенно это пользуется спросом среди узких специалистов, которые ведут бизнес-аккаунты в социальных сетях, например, психологи, ведущие мероприятий, юристы, риелторы и т.д.

Другие ниши

Реклама

Внештатные фотографы, как правило, нанимаются агентствами или компаниями, чтобы делать снимки для рекламы, каталогов, брошюр, упаковки продукции, информационных бюллетеней, веб-сайтов, социальных сетей и т.д.

Аэрофотосъемка

Снимки, сделанные с воздуха (например, с дрона, вертолета, самолета, воздушного шара или т.д.) используются для военных целей, коммерческой рекламы, планирования землепользования, экологических исследований и рекламы недвижимости.

Fashion-фотография

Эта специальность представляет собой нечто среднее между коммерческой и портретной фотографией. Модные фотографии используются для журналов, объявлений, каталогов и сайтов, а также для размещения в розничных магазинах.

Фото, сделанные для ресторанов, супермаркетов и продовольственных компаний, используются для маркетинга. Съемка продуктов и блюд для кулинарных книг также является частью этой ниши.

Недвижимость

Большинство фото используются агентами для демонстрации и продажи жилой и коммерческой недвижимости. Существует также растущий спрос на панорамные фото.

Спорт

В этой нише важно разбираться в том виде спорта, который вы снимаете. Чем больше вы знаете, тем больше опасных и интересных моментов вы сможете поймать.